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什么是营销全案策划?企业如何选择营销全案策划机构?

更新时间:2013-01-05

浏览次数:6173

 时下,很多营销机构、策划机构或咨询机构都宣称自己是做营销全案策划,来证明自己的实力,而每家公司的表述好似都差不多,很难分别谁才是适合自己合作伙伴。那么,究竟什么是真正的营销全案策划?

 
何谓营销全案策划?
草船咨询机构认为,企业营销全案策划,是对企业内部、外部运营环境进行全方位的系统策划。既包括了营销战略,又包含了营销战术;既包括企业内部的营销管理体系,又包括企业的外部市场策划。因此,营销全案策划不仅解决企业短期的销售业绩问题,同时也解决了企业的中长期营销管理问题。
草船营销全案策划不同于品牌全案策划,品牌全案策划解决的只是企业品牌建设的问题;不同于广告全案策划,广告全案策划解决的只是企业广告宣传的问题;不同于公关全案策划,公关全案策划只是企业推广的手段之一。作为具有多年营销策划经验的专业机构,草船营销全案策划服务项目是一项以企业战略为目标,以品牌为核心,以产品为命脉,以人力为基础,以财务为关键,以营销为重点的系统策划工程。既包涵营销战略的研究和策略方案的制定,又实施方案的落地执行辅导和培训。
 
如何选择营销全案咨询服务机构?
草船认为,企业可以通过对以下三方面问题的评判来选择合适的咨询机构:
首先,考察咨询策划机构是否具备营销战略规划能力?策略分解能力?计划督导能力?配合实施的能力?员工培训能力?
其次,应了解咨询策划机构的理论体系和实战经验?是否熟悉企业所属的本土运营环境和经营文化?是否拥有先进的咨询流程、工作工具和服务标准等专业能力?项目成果提交的形式是否能够有效的促使企业员工的施行?项目落地方式是否有顾问老师亲临现在辅导和培训? 
第三,咨询策划机构服务是否具有自己的客户服务体系?是否能够清晰的陈述并展示其项目服务过程中提供给客户的服务水准和项目成果落地方式?策划服务顾问的个人职业道德是否可靠?
如果企业清晰得到上述问题的答案,自然也就明白究竟哪个机构才自己希望合作的对象。
 
营销全案策划过程中应注意什么问题?
企业的成功,是方方面面相得益章的结合。好的战略需要团队的执行,好的方案需要团队的执行。执行效果的好坏在于企业管理体系是否合理,团队建设是否合理。一般的营销全案策划、品牌全案策划、广告全案策划、公关全案策划,都只是企业经营活动的一部分,而企业无论哪一部分的成功,都不可能使企业长久的成功。草船营销全案策划则使企业内外相结合,即有决策又有执行,既注重方案的施行又强化员工素质的提升,其特点是投入少、见效快,所以草船营销全案更加适合中小型成长型民营企业。
草船咨询策划机构在制定营销全案策划时,始终遵循以下四个原则:  
第一、诊断的系统化原则:
企业组织系统所衍生出来的复杂问题,营销问题并非孤立存在的,营销系统往往与文化、管理技巧、团队建设、战略结构、报酬系统等方面息息相关,因此,草船咨询机构在对项目的诊断过程中一贯遵循系统化的原则,坚持“着眼整体,阶段推进,逐步辅导,注重沟通”的咨询策划模式,帮助企业找出最根本和主要的问题,抓主要矛盾,以确保帮助企业解决实际问题,提升项目效率和效果。
第二、工具的针对性原则:
目前,草船咨询公司已经根据潮汕地区中小型民营企业的地方文化特点和企业运营的特点,总结并提炼出包括草船“咨询式”商业策划方法、“咨询式”员工培训方法、“SSS”销售模式、“1分析+5力”营销攻略模型、“6力”市场竞争分析模型、“1+3+3”绩效管理体系模型、“九步”活动策划法、称职主管“九点”法等20多套咨询策划模式和工作工具。面对不同的企业实际,草船将依据企业的行业特点、竞争的状况、核心竞争能力、发展阶段、人员状况、管理能力、运营水平、资源配置、产品特点、营销能力等情况,为不同需求和资源不同的企业提出针对性强的个性化管理模式和方法。  
第三、落地的驻扎式原则:
咨询项目的实现最终要转化为可操作的专业化方案,而方案的施行依赖着客户的员工团队,这就要求参与项目执行的员工队伍必须清晰方案的操作内容和执行方式。草船咨询师通过实地调研,深入了解企业实际,针对企业实施团队的素质特点,能力水平等特定情况,实施相应的培训辅导措施,相关的管理人员和执行人员能够系统全面的了解运作方案的目的、内容及执行方法、技能,确保项目方案有效落得施行。
第四、沟通的培养式原则:
草船咨询师通过研讨、访谈、宣导、培训等形式,强调项目参与方的协调,保障对企业问题的诊断与审计、解决方案提出、导入与实施等顺利进行,同时,咨询老师还将开展客户核心员工培养的辅导方式,为企业培训造血功能,确保企业操作项目的独立性和创新性。
 
 附:草船营销全案(A模式)服务项目  
适用客户类型
1、需要全面提升品牌&营销经营水平的企业。
2、发展过程中遇到品牌或营销瓶颈的企业。
3、新创立公司需要全程协助的企业。
4、寻求销售提升或营销突破的企业。
5、已经属于行业或本地区领导者(准领导者),或追求行业或本地区领先地位的企业

项目模块
工作内容
工作成果
模块一
市场调研
• 行业分析
• 行业竞争态势调研
• 消费者消费行为调研
• 经销商调研
• 市场机会点分析
SWOT分析
• 市场细分与定位研究
• 广告促销效果评估研究
1、《市场调研汇总分析报告》
2、《SWOT战略分析报告》
模块二
营销体系诊断及系统优化建议
• 营销组织架构设计
• 绩效管理体系
• 品牌诊断
• 产品结构诊断
• 价格体系诊断
• 分销体系分析诊断
• 促销推广形式诊断
• 人力资源诊断
• 营销管理诊断
3、《营销诊断分析报告》
模块三
营销战略规划
• 营销战略目标规划
• 品牌战略规划
• 产品战略策划
• 价格战略策划
• 渠道战略策划
• 促销战略策划
• 销售人才战略策划
• 销售管理战略策划
4、《营销战略规划报告》
模块四
品牌规划
• 品牌文化资源整合
• 品牌市场定位
• 品牌核心价值体系
• 品牌个性概念
• 品牌延伸概念规划
• 品牌视觉形象体系规划
• 品牌内部管理体系
5、《品牌规划报告》
6、《品牌管理报告》
模块五
产品线规划,卖点提炼与产品力提升
• 产品战略规划
• 产品核心卖点提炼及市场定位
• 产品线规划及产品组合
• 产品价格体系设计
• 销售区域及销售目标规划
• 产品市场推广策略
7、《产品规划报告》
8、《年度产品市场推广报告》
模块六
分销模式设计及经销商管理
• 分销模式规划
• 经销商分级管理体系设计
• 经销商标准设计
• 竞争对手经销商管理模式分析
• 经销商激励机制制定
• 经销商管理服务流程设计
• 市场秩序维护与经销商利益保护
• 分销商招商策略及执行方案设计
9、《渠道建设规划报告》
10、《经销商管理政策》
11、《产品分销政策》
模块七
终端管控体系设计
• 终端经营模式
• 终端操控策略
• 终端管理方法
• 终端推广策略
12、《终端管理体系报告》
模块八
营销组织、岗位与管理流程设计
• 营销的角色定位
• 营销组织架构设计
• 营销系统和岗位设置
• 多层级营销组织(销售公司/分公司/办事处)
• 多模式营销组织(KA/电商)
• 职责描述体系
• 营销系统薪酬体系设计
• 营销队伍管理流程设计
• 关键营销流程设计(业务/管理)
• 表单管理体系设计
13、《营销组织设计报告》
14、《营销体系职能报告》
15、《营销组织薪酬体系报告》
16、《营销管控流程报告》
17、《营销体系表单管理报告》
模块九
营销预算体系
• 营销预算体系设计
• 年度营销项目及预算设计
18、《营销预算体系报告》
19、《年度营销费用预算报告》
模块十
营销绩效管理体系设计
• 年度销售指标设计
KPI体系设计
• 绩效考核体系设计
• 考核流程设计
• 绩效考核评估
• 绩效考核结果应用
20、《营销体系KPI指标设计报告》
21、《营销体系绩效管理报告》
服务期限
12-15个月(可根据客户企业现状和具体需要调整服务期)
服务形式
□ 驻扎形式:双方共同组建项目小组,每月草船咨询老师入驻企业5-7天(每天8小时)。
□ 工作形式:咨询老师以调研、研讨、会议、培训、成果发布等形式开展工作。
□ 辅导形式:全案导入和员工培训。
□ 售后服务:项目结束后半年内,跟踪调查,全程电话及电子邮件咨询。
服务特色
□ 整体性与系统性:服务内容和项目覆盖企业品牌/营销全系统。
□ 实践性与创新性:以市场和营销为导向的品牌创新;以品牌价值升华、及利润目标为指向的营销创新。
□ 可持续性:帮助企业实现营销全面生长系统的自我成长,可持续发展。
增值服务
项目服务期间中,尊享员工免费培训活动:如举办《心态调适》、《团队合作精神》、《销售沟通技能》、《员工执行力》、《中层领导力》等相关课程培训;
尊享项目结束后延续3个月的免费业务咨询;
尊享免费或特惠参加草船举办的相关培训、论坛、沙龙等形式的分享会(每场3个名额);
尊享企业高管有机会被聘请为草船咨询企业家顾问团成员;
尊享企业高管有机会应邀担任草船主办的交流活动的主讲嘉宾(或对话嘉宾);
尊享续约项目在商定服务费用后再给予15%折扣优待的老客户礼遇。
 
 附:草船营销全案策划(B模式)服务项目
适合企业类型和需要解决的课题:
1、需要在短期内提升品牌营销策能力和营销管理经营水平的企业。
2、发展过程中遇到品牌或营销瓶颈的企业。
3、新创立公司需要全程协助的企业。
4、寻求销售提升或营销突破的企业。
5、企业用相对经济的费用成本,快速实现营销经营的系统化、规范化与创新化。

项目模块
工作内容
工作成果
模块一
市场调研
•营销环境分析
•企业内部市场调研
•SWOT分析等
1、《市场分析报告》
模块二
营销诊断
•市场定位
•营销组织
•产品结构
•营销人员
•运作流程
•管理制度
•销售政策
2、《营销体系诊断报告》
模块三
战略规划
•营销战略目标
•品牌战略规划
•产品战略规划
•价格战略规划
•渠道战略规划
•促销战略规划
3、《营销战略规划报告》
模块四
品牌策划
•品牌策略及品牌表现
•品牌策略调整
•品牌结构分析
4、《品牌管理规划报告》
模块五
产品策划
•现有产品
•新增产品
•产品及产品群规划
•产品卖点
5、《产品战略规划报告》
模块六
渠道策划
•渠道规划
•区域布局
•分销设计
•渠道管理
•招商策略
6、《渠道战略规划报告》
模块七
销售组织规划
•队伍结构
•区域分别
•考核办法
•管理措施
7、《营销组织体系管控报告》
8、《营销组织绩效管理报告》
模块八
品牌传播与推广策划
•传播创意
•传播策略
•媒体推广方案
•广告计划
9、《年度产品推广方案》
服务期限
8-10个月(可根据客户企业现状和具体需要调整服务期)
服务形式
□驻扎形式:双方共同组建项目小组,每月草船咨询老师入驻企业3-4天(每天8小时)。
□工作形式:咨询老师以调研、研讨、会议、培训、成果发布等形式开展工作。
□辅导形式:全案导入和员工培训。
□售后服务:项目结束后三个月内,跟踪调查,全程电话及电子邮件咨询。
服务特色
□全面孵化:服务内容和项目覆盖企业营销系统主体部分,短时内完成客户品牌营销主系统的建设,引导客户向行业规范企业、领导型企业靠拢。
□创新性:尝试以市场和营销为导向的品牌创新;以品牌价值升华和可持续发展、及利润目标为指向的营销创新;为客户的企业发展提供营销驱动力。
增值服务
□项目服务期间中,尊享员工免费培训活动:如举办《心态调适》、《团队合作精神》、《销售沟通技能》、《员工执行力》、《中层领导力》等相关课程培训;
□尊享项目结束后延续2个月的免费业务咨询;
□尊享免费或特惠参加草船举办的相关培训、论坛、沙龙等形式的分享会(每场3个名额);
□尊享企业高管有机会被聘请为草船咨询企业家顾问团成员;
□尊享企业高管有机会应邀担任草船主办的交流活动的主讲嘉宾(或对话嘉宾);
□尊享续约项目在商定服务费用后再给予15%折扣优待的老客户礼遇。
成果分析过程示例

 
 
 
如果您觉得你的企业有必要进行全案策划或需要某一个板块的专案服务,请马上致电沟通(0663-8226658)。
其实,有时候成功很简单。也许,一个电话,将改变你的企业命运!
 
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