草船微博

点击这里给我发消息

草船QQ

点击这里给我发消息

客服QQ

管理咨询师资质 党建文化策划全案服务商

业务板块

会员登录

  草船咨询团队自2007年开始,专注于文化建设、广告策划等业务板块,成功开发了“草船新时代党建文化策划理论模型”“草船3S低成本运营模型”等20多套适合本土特色的咨询策划工具和方法。    
营销策划:

基于市场营销,由于多品牌、多种类、多层次的营销渠道所带来的错综复杂的管理,潮汕民企在营销体系构建过程中,普遍存在营销战略模糊、品牌意识淡薄、营销混乱和市场把控力薄弱等方面问题,导致降低企业的运营能力,成本居高不下。草船认为,企业营销组织、渠道管理、营销服务、营销政策、品牌策略、产品管理等成为目前及未来一段时间内影响潮汕民企生意发展的主要因素。

草船咨询立足于市场的需求,企业的现状,以满足终端用户的需求和欲望为核心,以如何建立市场品牌,如何提升老品牌市场份额,如何突破企业发展的瓶颈,如何打造企业品牌,如何提升核心竞争力等研究方向,借助科学的方法与务实的思维,设计和规划企业营销管理体系、产品和服务开发方向、结合价格、渠道、促销等方式,从而帮助企业改变现状,提升营销竞争力,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导。
草船营销策划板块服务项目>>>
 
编号
 服务项目
服务周期/月
服务费用
 
 MA营销全案服务
MA01
 营销全案策划(A模式)
12-15
 
MA02
 营销全案策划(B模式)
8-10
 
 
 MB营销专案服务
MB01
 营销体系构建专案服务
6-9
 
MB02
 营销战略规划专案服务
3-5
 
MB03
 品牌规划专案服务
4-6
 
MB04
 外向型企业国内市场开发与营销专案服务
6-9
 
MB05
 年度产品推广计划/广告策划专案
3-4
 
MB06
 营销组织设计专案服务
2-3
 
MB07
 营销系统人员激励机制专案服务
2-3
 
MB08
 营销流程体系规划及优化专案服务
3-5
 
MB09
 新产品上市推广策略/调研分析专案服务
2-3
 
MB10
 招商策划/调研分析专案服务
3-4
 
MB11
 渠道建设与管理/调研分析专案服务
2-3
 
MB12
 “订单-发运-结算体系销售后勤系统构建专案服务
3-4
 
MB13
 零售门店运营专案服务
3-4
 
MB14
 电子商务策划/调研分析专案服务
2-3
 
MB15  市场调研专案服务【神秘顾客、客户满意度、计算机辅助电话(CATI)调查】 视实际  
MB16  企业形象策划专案【企业形象改造、店面形象改造、广告设计、宣传物料/平面设计与制作】 视实际  
 
 MC活动专案策划
MC01
 产品促销活动专案策划
视实际
 
MC02
 公关/危机事件营销专案策划
视实际
 
MC03
 企业年会/开业庆典/新闻(产品)发布会/经销商沟通会/等会议专案策划
视实际
 
MC04
 比赛/评比活动项目专案策划
视实际
 
 
 MD企业内训服务
MD01
 咨询式营销专题培训(不低三场)
视实际
 
MD02
 营销技能培训(每次不低于三场,每场120分钟左右)
视实际
 
 
为更好更有效的帮助潮汕民营企业构建低成本营销模式,草船咨询师自行开发出10多套营销运作模型。如公司自2008年开始就针对潮汕民营企业的运营环境和地方文化特色进行研究、探索和实践,总结出一套比较适合潮汕地区中小型民营企业的以销售服务为中枢神经系统的“订单-发运-结算”运作战略的运营模式,并提炼为草船中小型民营企业“3S销售服务模型”。该模型以销售后勤服务系统为中心设计了相应业务关系的运作流程和措施,其强调销售跟进人员在沟通、技能、协作等方面的作用。其主要特点是营销成本低实用性强易操作。此模型目前正被多家中小型民营企业运用,颇为客户认同和欢迎。

 

草船营销全案(A模式)服务项目
 
 
适用客户类型
1、需要全面提升品牌&营销经营水平的企业。
2、发展过程中遇到品牌或营销瓶颈的企业。
3、新创立公司需要全程协助的企业。
4、寻求销售提升或营销突破的企业。
5、已经属于行业或本地区领导者(准领导者),或追求行业或本地区领先地位的企业

项目模块
工作内容
工作成果
模块一
市场调研
• 行业分析
• 行业竞争态势调研
• 消费者消费行为调研
• 经销商调研
• 市场机会点分析
SWOT分析
• 市场细分与定位研究
• 广告促销效果评估研究
1、《市场调研汇总分析报告》
2、《SWOT战略分析报告》
模块二
营销体系诊断及系统优化建议
• 营销组织架构设计
• 绩效管理体系
• 品牌诊断
• 产品结构诊断
• 价格体系诊断
• 分销体系分析诊断
• 促销推广形式诊断
• 人力资源诊断
• 营销管理诊断
3、《营销诊断分析报告》
模块三
营销战略规划
• 营销战略目标规划
• 品牌战略规划
• 产品战略策划
• 价格战略策划
• 渠道战略策划
• 促销战略策划
• 销售人才战略策划
• 销售管理战略策划
4、《营销战略规划报告》
模块四
品牌规划
• 品牌文化资源整合
• 品牌市场定位
• 品牌核心价值体系
• 品牌个性概念
• 品牌延伸概念规划
• 品牌视觉形象体系规划
• 品牌内部管理体系
5、《品牌规划报告》
6、《品牌管理报告》
模块五
产品线规划,卖点提炼与产品力提升
• 产品战略规划
• 产品核心卖点提炼及市场定位
• 产品线规划及产品组合
• 产品价格体系设计
• 销售区域及销售目标规划
• 产品市场推广策略
7、《产品规划报告》
8、《年度产品市场推广报告》
模块六
分销模式设计及经销商管理
• 分销模式规划
• 经销商分级管理体系设计
• 经销商标准设计
• 竞争对手经销商管理模式分析
• 经销商激励机制制定
• 经销商管理服务流程设计
• 市场秩序维护与经销商利益保护
• 分销商招商策略及执行方案设计
9、《渠道建设规划报告》
10、《经销商管理政策》
11、《产品分销政策》
模块七
终端管控体系设计
• 终端经营模式
• 终端操控策略
• 终端管理方法
• 终端推广策略
12、《终端管理体系报告》
模块八
营销组织、岗位与管理流程设计
• 营销的角色定位
• 营销组织架构设计
• 营销系统和岗位设置
• 多层级营销组织(销售公司/分公司/办事处)
• 多模式营销组织(KA/电商)
• 职责描述体系
• 营销系统薪酬体系设计
• 营销队伍管理流程设计
• 关键营销流程设计(业务/管理)
• 表单管理体系设计
13、《营销组织设计报告》
14、《营销体系职能报告》
15、《营销组织薪酬体系报告》
16、《营销管控流程报告》
17、《营销体系表单管理报告》
模块九
营销预算体系
• 营销预算体系设计
• 年度营销项目及预算设计
18、《营销预算体系报告》
19、《年度营销费用预算报告》
模块十
营销绩效管理体系设计
• 年度销售指标设计
KPI体系设计
• 绩效考核体系设计
• 考核流程设计
• 绩效考核评估
• 绩效考核结果应用
20、《营销体系KPI指标设计报告》
21、《营销体系绩效管理报告》
服务期限
12个月(可根据客户企业现状和具体需要调整服务期)
服务形式
□ 驻扎形式:双方共同组建项目小组,每月草船咨询老师入驻企业5-7天(每天8小时)。
□ 工作形式:咨询老师以调研、研讨、会议、培训、成果发布等形式开展工作。
□ 辅导形式:全案导入和员工培训。
□ 售后服务:项目结束后半年内,跟踪调查,全程电话及电子邮件咨询。
服务特色
□ 整体性与系统性:服务内容和项目覆盖企业品牌/营销全系统。
□ 实践性与创新性:以市场和营销为导向的品牌创新;以品牌价值升华、及利润目标为指向的营销创新。
□ 可持续性:帮助企业实现营销全面生长系统的自我成长,可持续发展。
增值服务
项目服务期间中,尊享员工免费培训活动:如举办《心态调适》、《团队合作精神》、《销售沟通技能》、《员工执行力》、《中层领导力》等相关课程培训;
尊享项目结束后延续3个月的免费业务咨询;
尊享免费或特惠参加草船举办的相关培训、论坛、沙龙等形式的分享会(每场3个名额);
尊享企业高管有机会被聘请为草船咨询企业家顾问团成员;
尊享企业高管有机会应邀担任草船主办的交流活动的主讲嘉宾(或对话嘉宾);
尊享续约项目在商定服务费用后再给予15%折扣优待的老客户礼遇。
 
 
附:草船营销全案策划(B模式)服务项目
适合企业类型和需要解决的课题:
1、需要在短期内提升品牌营销策能力和营销管理经营水平的企业。
2、发展过程中遇到品牌或营销瓶颈的企业。
3、新创立公司需要全程协助的企业。
4、寻求销售提升或营销突破的企业。
5、企业用相对经济的费用成本,快速实现营销经营的系统化、规范化与创新化。

项目模块
工作内容
工作成果
模块一
市场调研
•营销环境分析
•企业内部市场调研
•SWOT分析等
1、《市场分析报告》
模块二
营销诊断
•市场定位
•营销组织
•产品结构
•营销人员
•运作流程
•管理制度
•销售政策
2、《营销体系诊断报告》
模块三
战略规划
•营销战略目标
•品牌战略规划
•产品战略规划
•价格战略规划
•渠道战略规划
•促销战略规划
3、《营销战略规划报告》
模块四
品牌策划
•品牌策略及品牌表现
•品牌策略调整
•品牌结构分析
4、《品牌管理规划报告》
模块五
产品策划
•现有产品
•新增产品
•产品及产品群规划
•产品卖点
5、《产品战略规划报告》
模块六
渠道策划
•渠道规划
•区域布局
•分销设计
•渠道管理
•招商策略
6、《渠道战略规划报告》
模块七
销售组织规划
•队伍结构
•区域分别
•考核办法
•管理措施
7、《营销组织体系管控报告》
8、《营销组织绩效管理报告》
模块八
品牌传播与推广策划
•传播创意
•传播策略
•媒体推广方案
•广告计划
9、《年度产品推广方案》
服务期限
6个月(可根据客户企业现状和具体需要调整服务期)
服务形式
□驻扎形式:双方共同组建项目小组,每月草船咨询老师入驻企业3-4天(每天8小时)。
□工作形式:咨询老师以调研、研讨、会议、培训、成果发布等形式开展工作。
□辅导形式:全案导入和员工培训。
□售后服务:项目结束后三个月内,跟踪调查,全程电话及电子邮件咨询。
服务特色
□全面孵化:服务内容和项目覆盖企业营销系统主体部分,短时内完成客户品牌营销主系统的建设,引导客户向行业规范企业、领导型企业靠拢。
□创新性:尝试以市场和营销为导向的品牌创新;以品牌价值升华和可持续发展、及利润目标为指向的营销创新;为客户的企业发展提供营销驱动力。
增值服务
□项目服务期间中,尊享员工免费培训活动:如举办《心态调适》、《团队合作精神》、《销售沟通技能》、《员工执行力》、《中层领导力》等相关课程培训;
□尊享项目结束后延续2个月的免费业务咨询;
□尊享免费或特惠参加草船举办的相关培训、论坛、沙龙等形式的分享会(每场3个名额);
□尊享企业高管有机会被聘请为草船咨询企业家顾问团成员;
□尊享企业高管有机会应邀担任草船主办的交流活动的主讲嘉宾(或对话嘉宾);
□尊享续约项目在商定服务费用后再给予15%折扣优待的老客户礼遇。
成果分析过程示例

 
 
 
如果您觉得你的企业有必要进行全案策划或需要某一个板块的专案服务,请马上致电沟通(0663-8226658)。
也许,一个电话,将改变你的企业命运!
 

 

↑返回顶部

12年客户服务经验,从党建文化、广告策划,到商业策划、项目研究,我们一直在努力...


营销策划    营销诊断 / 营销战略规划 / 业务模式设计 / 营销组织建设 / 品牌规划 / 市场定位 / 整合营销传播 / 新品上市推广 / 公关策划 / 商业促销活动

管理提升    管理体系评估 / 组织设计 / 人力资源规划 / 流程优化 / 企业文化建设 / 制度优化 / 激励体系建设 / 目标管理建设 / 职务分析 / 高管激励机制

文化建设    党建文化 / 文化展厅 / 党建展厅/党员之家(党员活动室) / 文化读物

广告设计    VIS视觉系统 / 平面广告设计 / SI空间设计

市场研究    神秘顾客调查 / 终端渠道检查 / 客户满意度研究 / 广告效果监测 / CATI电话访问

年度顾问    文化顾问 / 管理顾问 / 策划顾问 / 设计顾问


版权所有:2007-2019 揭阳市草船企业策划咨询有限公司    电话:0663-822 6658   粤ICP备12049871号    技术支持:汕头盛大


内容说明:本站内容部分来自互联网及公开渠道,如有侵权,请及时告知294265452@qq.com,我们将及时处理。谢谢!